橙象品牌設計公司分享:每個人的商學院-營銷-媒體
10-22-2019

(一)精準投放:把廣告費花得越來越有效

精準投放的幾個方式:

第一個,時間定向。

第二個,地理定向。

第三個,興趣定向。

第四個,行為定向。


(二)自有媒體:沒錢宣傳怎么辦

產品包裝本身是最重要的自由媒體。(廚邦的格子、腦白金的大字等)


相對于付費媒體,自有媒體是自己擁有的、通往用戶的道路。


(三)贏得媒體:營銷預算怎么花

社交贏得媒體上,用戶不但是受眾,同時也是媒體-因為有了轉發機制。這些媒體無須用錢購買,但可以也只能用內容贏得。


簡單來說,付費媒體是用錢觸達第一層用戶,贏得媒體是用內容觸達第二層、第三層,甚至更多層的用戶。怎么樣做到贏得媒體,就是做好內容。唯一能打穿多層用戶的就是好內容。


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創造贏得媒體的三個注意事項:

第一個,提高成就。炫耀、攀比都是人的本性,通過激發“比較優勢”的追求,提高幸福感,從而贏得媒體。

第二個,降低成本。降低用戶的理解和操作成本,才能贏得更多媒體。

第三個,過濾人群。避免一些《不轉不是中國人》的“毒句”,因為這些詞會把真正的用戶過濾掉。


(四)7次法則:如何被消費者深深記住

用戶接受新事物時,心中有一個接觸數次的“閾值”——就算第一次接觸再有創意,但如果次數不夠,用戶也很難再心中留下印象。

如何做?7次法則:

1.影響用戶1次,幾乎沒有任何價值;

2.第2次影響,才會有一些效果;

3.一段時間內,連續影響用戶3次,才有預期效果;

4.7次是營銷用戶最佳頻次;

5.超過最佳頻次,影響到的效果和性價比都開始下降。

宣傳的品質在于重復,受眾的本質在于遺忘。

商業案例:7-11的同城密集開店策略。


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